在2020年旺季營銷到來之際，為了高效保質(zhì)保量地完成對標(biāo)任務(wù)，快速提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理的營銷管理能力；理財經(jīng)理的分析挖掘客戶潛在目標(biāo)，掌握判別客戶財務(wù)信息合理運(yùn)用自身產(chǎn)品工具的能力，實(shí)現(xiàn)存量客戶二次采購，該公司開展了代理金融旺季營銷精英訓(xùn)練營。

此次培訓(xùn)分為三期，每期三天，兩期為網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理，一期為理財經(jīng)理。參訓(xùn)人員均為來自該公司的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理和理財經(jīng)理。成都力誠永邦企業(yè)管理咨詢有限公司負(fù)責(zé)協(xié)助培訓(xùn)工作的開展以及班務(wù)工作的支撐。訓(xùn)練營于11月9日上午8:30正式啟動，該公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表重要講話，提出本次培訓(xùn)的重要性以及緊急性，同時對參訓(xùn)學(xué)員提出了學(xué)習(xí)要求并給予殷切希望，為此次培訓(xùn)圓滿完成奠定了良好的基礎(chǔ)。

每期三天的培訓(xùn)緊張而充實(shí)。每一期培訓(xùn)學(xué)員均參與了“從心出發(fā)——內(nèi)驅(qū)力工作坊”以及“團(tuán)隊熔煉素質(zhì)拓展活動”。在工作坊活動中，學(xué)員們在徐教授的帶領(lǐng)下分別進(jìn)行了“成長五部曲”“團(tuán)隊傳話”“繪畫減壓”、“舞動減壓”“心理意象對話”“尋找生命中的貴人”的活動。學(xué)員們在活動中，**放松心情、釋放壓力，同時也學(xué)會了對情緒的識別以及有效管理情緒的方法。工作坊結(jié)束后某學(xué)員的感想“困難、焦慮與不安都是暫時的，生活很美好，依然要用**的狀態(tài)去迎接未來！”“人生路途雖遠(yuǎn)且艱難，但我們應(yīng)該勇往直前，學(xué)會調(diào)節(jié)自己的情緒，凈化自己的心靈”。在團(tuán)隊拓展訓(xùn)練中，每個學(xué)員的表現(xiàn)都非常棒，充分展現(xiàn)出該單位的精神。在“挑戰(zhàn)**戰(zhàn)隊”項(xiàng)目中，學(xué)員們一次次不斷地刷新著團(tuán)隊**記錄，挑戰(zhàn)全場**戰(zhàn)隊的同時也是對每個學(xué)員自身的挑戰(zhàn)。讓我們看到了學(xué)員們**放棄，勇爭**的精神。內(nèi)驅(qū)力工作坊以及團(tuán)隊拓展活動，幫助學(xué)員們樹立了良好的心態(tài)，增強(qiáng)了學(xué)員們的信心，也激發(fā)了其工作熱情。學(xué)員們以不甘落后，敢為人先的精神投入到接下來的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中。

培訓(xùn)講師黃老師先后為學(xué)員們帶來《網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場管理與高端客戶營銷技巧》《客戶維護(hù)與開發(fā)》《資產(chǎn)配置（含保險營銷）》課程。黃老師的授課內(nèi)容從學(xué)員的“信念打造”，到管理篇的“減負(fù)增效”，再到營銷篇的“舉一反三”，逐一為學(xué)員進(jìn)行講授。黃老師的授課風(fēng)格極為幽默風(fēng)趣，在輕松的課堂氛圍中，通過對各大銀行案例的深度解析，使學(xué)員學(xué)會管理工具與營銷工具的使用，也讓學(xué)員從問題的根源去思考，并內(nèi)化成為自身的知識與能力，學(xué)習(xí)理論知識的同時培養(yǎng)了學(xué)員們勤于思考的意識與團(tuán)隊協(xié)作的精神。在課后，學(xué)員們對黃老師的授課都極為滿意“黃老師的授課生動具體、接地氣，對工作具有非常大的幫助”“黃老師把理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際案例，使大家更好地理解與吸收”。

在晚課上，自貢郵政分公司金融業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理張建華為學(xué)員們帶來了能力提升培訓(xùn)課程，課程就《職業(yè)規(guī)劃》、《重點(diǎn)指標(biāo)》、《郵政金賬戶》、《四大客群》、《生態(tài)圈》五部分內(nèi)容與學(xué)員們進(jìn)行分享，其中張副經(jīng)理指出“面對ITM取代人工以及數(shù)字貨幣時代到來，綜柜普柜人員數(shù)量可能會減少，崗位減少，人員增減，分公司將在2022年關(guān)閉14個網(wǎng)點(diǎn)，在這樣的形式下，你準(zhǔn)備好了嗎？”這是關(guān)系到每個學(xué)員對自身職業(yè)生涯規(guī)劃的問題，也對學(xué)員的自身綜合能力提升提出了更高要求。

知識的價值在于運(yùn)用，而對所學(xué)知識的運(yùn)用也是培訓(xùn)的目的。在理論課程學(xué)習(xí)結(jié)束后，學(xué)員們進(jìn)行了現(xiàn)場通關(guān)與筆試考試，不僅對所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了復(fù)習(xí)，同時也是對培訓(xùn)效果進(jìn)行檢驗(yàn)。

 

培訓(xùn)風(fēng)采展示：

 

后記：

2020-2021年代理金融旺季營銷精英訓(xùn)練營的圓滿落幕離不開該單位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，也體現(xiàn)了力誠永邦“客戶滿意度至上”的行事風(fēng)格與服務(wù)要求。學(xué)員們在訓(xùn)練營中學(xué)有所成、滿載而歸，同時也感受到單位對網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理與理財經(jīng)理的高度重視，充分展現(xiàn)出了該單位“員工為本”的核心價值觀。衷心的祝愿該單位在2020-2021年的旺季營銷中乘風(fēng)破浪、披荊斬棘，取得更好的成績！

 

成都力誠永邦企業(yè)管理咨詢有限公司

 

2020年11月18日

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